Praca w Warszawie:
specjalista ds. sprzedaży

Jesteś osobą towarzyską, uwielbiasz rozmawiać z ludźmi, inspirujesz innych? Rozpocznij karierę w handlu! Wykorzystaj swoje atuty, zaplanuj ścieżkę zawodową i rozwijaj się z pasją. Gotów? Zaczynamy!

Najnowsze oferty od pracodawców

20.04.2021

Key Account Manager

Firma: TeamQuest

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w Polsce i Unii Europejskiej Analiza potrzeb Klientów i dopasowanie najlepszego modelu usług Prowadzenie negocjacji...

Więcej informacji

20.04.2021

Specjalista ds. Zarządzania Ceną

Firma: eobuwie.pl S.A.

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

Czym będziesz się zajmować? Definiowaniem oraz realizacją polityki cenowej dla kanałów sprzedaży eobuwie.pl oraz Modivo.pl, Zarządzaniem ceną w...

Więcej informacji

20.04.2021

Doradca ds. techniczno-handlowych (praca biurowa)

Firma: PNEUMAT SYSTEM Sp. z o.o.

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

na którego zakres obowiązków służbowych składają się: kompleksowe doradztwo techniczne, ofertowanie złożonych przez Klientów zapytań, promowanie i...

Więcej informacji

20.04.2021

Sprzedawca

Firma: Zakłady Mięsne ŁUKÓW S.A.

Lokalizacja: mazowieckie / Pruszków

Poszukujemy osób: otwartych i komunikatywnych energicznych i samodzielnych lubiących pracę w handlu zaangażowanych i chętnych do pracy w zespole...

Więcej informacji

20.04.2021

Konsultant wsparcia sprzedaży

Firma: Enel-Med

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

Poszukujemy osób, które: będą odpowiedzialne za przedstawienie ofert, dotyczących usług medycznych naszym pacjentom zapewnią przyjazną obsługę...

Więcej informacji

20.04.2021

Account Manager B2B

Firma: TeamQuest

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

Aktywne pozyskiwanie klientów na rynku polskim i na rynkach międzynarodowych. Analiza potrzeb Klienta i dopasowanie najlepszego modelu usług Prowadzenie...

Więcej informacji
Więcej ofert pracy

CZYM BĘDZIESZ SIĘ ZAJMOWAĆ?

Specjalista ds. sprzedaży: zakres pracy

POZYSKIWANIE KLIENTÓW

Specjalista do spraw sprzedaży buduje bazę klientów firmy i ją aktualizuje. W tym celu kontaktuje się – osobiście, telefonicznie, mailowo – z przedstawicielami grupy docelowej dla danego produktu. Pracownik odpowiada zarazem na zapytania osób zainteresowanych ofertą i stara się nawiązać z nimi więź biznesową.

REALIZACJA PLANÓW

Plany sprzedażowe organizują codzienną, tygodniową, miesięczną i roczną pracę specjalistów ds. sprzedaży. Są celami (targetami), które musi zawsze brać pod uwagę w czasie wykonywania obowiązków. Powinien także poświęcać czas na analizę wykonanych planów, by usprawnić funkcjonowanie swoje i działu handlowego.

REKLAMACJE

W mniejszych firmach często nie funkcjonuje oddzielny dział reklamacji – zwrotami zajmują się osoby obsługujące klientów. Dlatego specjalista ds. sprzedaży powinien również znać prawa konsumenta, a także politykę firmy dotyczącą reklamacji.

KONTAKT Z KLIENTEM

Specjalista ds. sprzedaży pracuje z klientem. Przygotowuje oferty handlowe, często spersonalizowane lub przeznaczone dla określonej grupy klientów. Wykorzystuje techniki sprzedażowe, by budować długofalowe relacje. Jest w stanie udzielić wyczerpujących informacji na temat oferty firmy lub przekierować klienta do innego działu (np. reklamacji).

ANALIZOWANIE RYNKU

Specjalista do spraw sprzedaży powinien orientować się w branży, w której pracuje. Dotyczy to w szczególności cen i ofert proponowanych przez konkurencyjne firmy, ale także nowinek, zmian prawnych, które mogą mieć znaczenie dla działalności przedsiębiorstwa i kondycji całej branży. Innymi słowy – pracownik musi być na bieżąco.

REPREZENTOWANIE FIRMY

Charyzmatyczny specjalista ds. sprzedaży jest swego rodzaju wizytówką firmy – często to właśnie on reprezentuje ją podczas wydarzeń branżowych, konferencji, różnego rodzaju eventów. Pracownik musi zatem wiedzieć, jak ukazać firmę w korzystnym świetle i wykorzystać okazję, by nawiązać nowe relacje biznesowe.

PODSTAWOWE WYMAGANIA

Jak zostać specjalistą ds. sprzedaży?

Od specjalistów ds. sprzedaży często wymaga się wykształcenia wyższego – dyplomu z ekonomii, handlu bądź marketingu. Kandydat do pracy musi jednak wiedzieć, że na brak wykształcenia kierunkowego firma może przymknąć oko w przypadku bogatego doświadczenia w sprzedaży. Jeśli jesteś osobą, która wkracza na rynek pracy i nie ukończyła np. szkoły branżowej o profilu handlowym, zacznij od juniorskiego stanowiska w dziale sprzedaży i stopniowo uzupełniaj wykształcenie. Specjalistów ds. sprzedaży brakuje w wielu branżach, dlatego pracodawcy niekiedy ułatwiają chętnym do pracy start i dofinansowują szkolenia np. z technik sprzedażowych.

WYKSZTAŁCENIE

  • Studia na kierunku handel, marketing, ekonomia
  • Szkoła branżowa o profilu handlowym
  • Szkolenia zawodowe z urzędu pracy
  • Komercyjne kursy dla handlowców

Inne wymagania

  • Predyspozycje osobowościowe
  • Wysoka kultura osobista
  • Prawo jazdy kat. B
  • Niekiedy znajomość języka obcego

CECHY URODZONEGO SPRZEDAWCY

Specjalista ds. sprzedaży: predyspozycje zawodowe

Predyspozycje osobowościowe są kluczowe w pracy z klientem. Pracodawcy szukają osób, które łatwo nawiązują kontakt z ludźmi, wzbudzają zaufanie, są entuzjastyczne, „wygadane” i mają dar przekonywania. Takie osoby osiągają bowiem najlepsze wyniki sprzedaży. Co jeszcze jest ważne? Bez wątpienia odporność na stres, doskonała organizacja pracy i umiejętność wykonywania zadań pod presją czasu.
  • Zdolności interpersonalne

    Doskonałym specjalistą ds. sprzedaży będzie ktoś określany jako „dusza towarzystwa”, osoba potrafiąca przykuć uwagę, ciekawie opowiadać, niebojąca się dyskusji, a jednocześnie opanowana i pozytywnie nastawiona do innych.

  • Organizacja pracy

    W handlu jest bardzo ważna. Specjalista ds. sprzedaży musi prowadzić szczegółową dokumentację dotyczącą pracy z klientem, realizacji zamówień, reklamacji. Zawalanie terminów, chaos w bazie klientów czy zapominanie o spotkaniach są niedopuszczalne.

Gdzie może pracować specjalista ds. sprzedaży?

Specjalistów do spraw sprzedaży zatrudniają przedsiębiorstwa, w których funkcjonują działy handlowe – a zatem zazwyczaj firmy średniej lub dużej wielkości. Praca jest dostępna w wielu branżach, dlatego zastanów się, jaka dziedzina najbardziej Cię interesuje. Dlaczego warto wybrać taką, która odpowiada osobistym zainteresowaniom? Ponieważ od specjalisty ds. sprzedaży wymaga się dogłębnej wiedzy na temat produktów czy usług firmy. Informacje na ten temat łatwiej będzie przyswoić, jeśli będą Cię ciekawić. Łączenie pasji i pracy zawodowej może też pomóc budować długą i udaną karierę.

Specjaliści sprzedażowi, opiekunowie klienta, przedstawiciele handlowi są poszukiwani w całej Polsce. Warszawa nie jest tu wyjątkiem – jako największy ośrodek handlu i usług stwarza ogromne możliwości dla osób myślących o pracy w handlu. Oferty dostępne są często nie tylko w firmach krajowych, ale i międzynarodowych. Bywa, że pracodawcy umożliwiają handlowcom, specjalistom ds. sprzedaży pracę zdalną lub częściowo zdalną.

Kariera w polskich i zagranicznych firmach

Kariera w polskich i zagranicznych firmach

Atrakcyjne zarobki i poszerzanie kompetencji

Atrakcyjne zarobki i poszerzanie kompetencji

Rozwój zawodowy i osobisty

Rozwój zawodowy i osobisty

Pracuj w Warszawie, największym centrum handlowo-usługowym w kraju

ATRAKCYJNE ZAROBKI I DODATKI

Specjalista ds. sprzedaży: zarobki w Warszawie

  • Wynagrodzenie podstawowe

    Wysokość zarobków specjalistów ds. sprzedaży zwiększa się wraz z doświadczeniem. Zgodnie z Ogólnopolskim Badaniem Wynagrodzeń (Sedlak&Sedlak) mediana płac pracowników na stanowiskach juniorskich wynosi 4280 zł brutto, samodzielnego specjalisty 4640 zł brutto, a starszego specjalisty – 5710 zł brutto. Pensje mogą być znacznie wyższe np. w dużych, międzynarodowych firmach, w których część pracy wykonywana jest w języku obcym bądź w przypadku obsługi klientów korporacyjnych i premium.

  • Prowizje i premie

    Specjalista ds. sprzedaży zazwyczaj otrzymuje wynagrodzenie składające się z podstawy i prowizji od sprzedaży bądź premii np. za zrealizowanie celów sprzedażowych. Jest to mniej stabilny sposób wynagradzania niż gwarantowana wysokość pensji niezależnie od wyników, niemniej taki system działa motywująco i pozwala na uzyskanie bardzo wysokich zarobków.

  • Dodatki pozapłacowe

    Pracodawcy przyciągają najlepszych specjalistów bonusami do pensji. Te najczęściej oferowane to prywatna opieka medyczna, zniżki na produkty/usługi firmy, ubezpieczenie na życie, karnety do obiektów sportowych. Pracownicy zwykle mają też do dyspozycji telefon służbowy, komputer przenośny i auto.

Wysokie wynagrodzenie

Wysokość płac zależy od Twojego zaangażowania.

Pozycja w branży

Pracujesz nie tylko dla firmy, ale też na swoją reputację.

Doświadczenie

Wraz ze stażem i nabywaniem nowych kompetencji wrastają wypłaty.

Prestiż

Najlepsi specjaliści ds. sprzedaży są rozchwytywani przez pracodawców.